Scopri il Corso completo Sales Management, un percorso formativo completo per affrontare le sfide del mercato moderno.
Dal ruolo strategico del Sales Manager alla gestione dell'ominicanalità, ogni modulo offre competenze cruciali per il successo aziendale.
Con approfondimenti su economia, budgeting e marketing digitale, imparerai a guidare la tua rete di vendita con efficacia. Affina le tue abilità di negoziazione, comunicazione e gestione del tempo per diventare un leader autorevole.
Preparati a trasformare il tuo approccio commerciale e a gestire il tuo team con sicurezza e competenza
ELEMENTI DISTINTIVI
- 100% online: decidi come, dove e quando studiare
- Iscrizioni sempre aperte
- 17 ore di formazione online per accrescere da subito il tuo potenziale
- Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
- Podcast da ascoltare dove vuoi
- Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
- Attestato 24ORE Business School
PROGRAMMA DELLE LEZIONI
1° MODULO - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- Il ruolo del Sales Manager
- Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell'era dell'ominicanalità
- L'evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
- Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta
2° MODULO - Economics e budget della rete di vendita
- Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all'allocazione delle risorse
- Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
- Economics e budget della rete vendita
- Il Business plan
- Esercitazione
3° MODULO - Marketing & Digital Sales
- Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
- Digital Sales
4° MODULO - Negoziazione e gestione della relazione
- Negoziare e gestire le relazioni
- Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
- L'arte di comunicare e il public speaking
5° MODULO - Gestione del tempo e People Management
- Time Management
- Leadership e gestione dei collaboratori