Il corso è rivolto a manager, professionisti e studenti che hanno già competenze di base di negoziazione e vogliono approfondire diverse metodologie negoziali per affinare la propria capacità di negoziare con successo.
L'obiettivo è saper padroneggiare diverse tecniche negoziali per poter applicare la metodologia più efficace a seconda del contesto, dell'obiettivo e dell'interlocutore..
28 anni di esperienza
Formazione online ovunque tu sia
150+ corsi per restare aggiornati sui nuovi trend e sulle novità di mercato
ELEMENTI DISTINTIVI
- 100% online: decidi come, dove e quando studiare
- Video lezioni interattive di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
- Podcast da ascoltare dove vuoi
- Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
- Attestato 24ORE Business School
INDICE DELLE LEZIONI
1 - I metodi di negoziazione: la Scuola del Cremlino
- I cinque postulati
- Regole e contromosse per ogni interlocutore
- Regole per negoziare con controparti dure
- 7 domande capitali
2 - I metodi di negoziazione: la Scuola di Harvard
- Le 4 condizioni per una trattativa efficace
- Comunicazione e ascolto
- Negoziare con sé stessi
- Tecniche negoziali
- Errori da evitare
- I negoziatori in azienda
3- Gli strumenti del negoziatore: 50 tattiche negoziali per vincere
- Il pendolo della trattativa
- Il valore del tempo
- Giocare d'astuzia
- Il ruolo delle emozioni
- Allearsi e trovare un nemico comune
Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione.