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Corso Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita

Corso Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita

Il corso tratta principalmente temi riguardanti l'evoluzione del ruolo del Sales Manager (l'organizzazione della funzione commerciale, i diversi canali di vendita, lo sviluppo della leadership del Sales manager), l'organizzazione e la gestione della rete di vendita (la struttura della rete di vendita, la creazione del team commerciale, i sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita), il Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita (la definizione degli obiettivi commerciali, la gestione del Portafoglio Clienti e la peculiarità dei Grandi Clienti, le performance tra aree/canali, il controllo della forza vendita sul territorio).

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ELEMENTI DISTINTIVI

  • 100% online: decidi come, dove e quando studiare
  • Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
  • Podcast da ascoltare dove vuoi
  • Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
  • Attestato 24ORE Business School 


INDICE DELLE LEZIONI
1 - L'evoluzione del ruolo del Sales Manager
  • L'organizzazione della funzione commerciale
  • I canali di vendita tradizionali e digitali
  • Il nuovo ruolo del sales manager
  • I diversi stili di leadership del sales manager
  • Leadership ed empowerment
2 - L'organizzazione e la gestione della rete di vendita
  • La struttura ottimale della rete di vendita
  • Le diverse tipologie: reti di vendita dirette e indirette
  • La creazione del team commerciale
  • La comunicazione e la gestione delle riunioni
  • Motivare e incentivare la forza vendita
  • Case History: Incentivazione in una Multinazionale
3 - Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita
  • La definizione degli obiettivi commerciali e dei budget di vendita
  • La gestione del Portfolio e le peculiarità dei grandi clienti
  • Politiche commerciali e redditività dei clienti
  • Il controllo delle performance tra aree e canali
  • Il controllo della forza vendita sul territorio
  • Case History: le politiche commerciali in un'azienda del lusso

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Corso Galileo Ferraris 64, Torino 10129
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