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Corso Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita

Corso Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita

Il corso tratta principalmente temi riguardanti l'evoluzione del ruolo del Sales Manager (l'organizzazione della funzione commerciale, i diversi canali di vendita, lo sviluppo della leadership del Sales manager), l'organizzazione e la gestione della rete di vendita (la struttura della rete di vendita, la creazione del team commerciale, i sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita), il Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita (la definizione degli obiettivi commerciali, la gestione del Portafoglio Clienti e la peculiarità dei Grandi Clienti, le performance tra aree/canali, il controllo della forza vendita sul territorio).

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ELEMENTI DISTINTIVI

  • 100% online: decidi come, dove e quando studiare
  • Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
  • Podcast da ascoltare dove vuoi
  • Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
  • Attestato 24ORE Business School 


INDICE DELLE LEZIONI
1 - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
  • Il ruolo del Sales Manager
  • Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell'era dell'omnicanalità
  • L'evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
  • Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta
2 - Economics e budget della rete di vendita
  • Gli aspetti economici nella vendita
  • La definizione degli obiettivi commerciali
  • L'impostazione di una strategia commerciale
  • La gestione della rete, monitoraggio e supporto
3 - Strumenti di negoziazione e gestione della relazione nel sales management
  • La gestione dei venditori: i sales manager come coach
  • Le competenze che caratterizzano la prestazione commerciale
  • La mappatura della squadra commerciale
  • Lo stile di leadership del sales manager
  • I momenti di confronto con il venditore: il piano di sviluppo
Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione

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