Il corso tratta principalmente temi riguardanti l'evoluzione del ruolo del Sales Manager (l'organizzazione della funzione commerciale, i diversi canali di vendita, lo sviluppo della leadership del Sales manager), l'organizzazione e la gestione della rete di vendita (la struttura della rete di vendita, la creazione del team commerciale, i sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita), il Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita (la definizione degli obiettivi commerciali, la gestione del Portafoglio Clienti e la peculiarità dei Grandi Clienti, le performance tra aree/canali, il controllo della forza vendita sul territorio).
un'azienda con 28 anni di esperienza
Formazione online ovunque tu sia
150+ corsi per restare aggiornati sui nuovi trend e sulle novità di mercato
ELEMENTI DISTINTIVI
- 100% online: decidi come, dove e quando studiare
- Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
- Podcast da ascoltare dove vuoi
- Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
- Attestato 24ORE Business School
INDICE DELLE LEZIONI
1 - L'evoluzione del ruolo del Sales Manager
- L'organizzazione della funzione commerciale
- I canali di vendita tradizionali e digitali
- Il nuovo ruolo del sales manager
- I diversi stili di leadership del sales manager
- Leadership ed empowerment
- La struttura ottimale della rete di vendita
- Le diverse tipologie: reti di vendita dirette e indirette
- La creazione del team commerciale
- La comunicazione e la gestione delle riunioni
- Motivare e incentivare la forza vendita
- Case History: Incentivazione in una Multinazionale
- La definizione degli obiettivi commerciali e dei budget di vendita
- La gestione del Portfolio e le peculiarità dei grandi clienti
- Politiche commerciali e redditività dei clienti
- Il controllo delle performance tra aree e canali
- Il controllo della forza vendita sul territorio
- Case History: le politiche commerciali in un'azienda del lusso